O mercado imobiliário é fértil, afinal uma das melhores formas de investimento é através da aquisição de um imóvel. E é justamente por isso que o ramo é muito concorrido.
Para aumentar as vendas e a imagem da marca da sua empresa, o melhor caminho é ter um diferencial.
Para isso acontecer o marketing imobiliário te auxilia no desenvolvimento de estratégias que propagam a sua marca.
O marketing imobiliário ajuda a direcionar um cliente até você, a fim de solucionar e ofertar uma melhor experiência ao cliente através da análise de suas necessidades.
Aumentando as chances de uma melhor conclusão e fechamento de negócios.
Um fator que é primordial principalmente no novo modo de se fazer negócios são os relacionamentos. Quando se trabalha bem as relações, maiores são as chances de um cliente te escolher e de indicar os seus serviços para amigos e familiares.
Marketing Imobiliário – Definição
Por definição, o marketing imobiliário trata-se de estratégias elaboradas a fim de analisar as necessidades dos clientes. Porém não se trata somente disso.
O marketing imobiliário vai de encontro a melhoria do atendimento, priorizando as necessidades do cliente e aumentando os resultados de uma empresa.
Ou seja, além de criar estratégias que tornam sua empresa um imã, ele vai desenvolver outras táticas que farão dela a ideal para aquele cliente.
Melhorando as vendas em qualidade e quantidade.
Relacionamentos e o marketing imobiliário
A base do sucesso para um fechamento de vendas dentro do marketing imobiliário está no relacionamento. Quando não há uma boa relação desde o início dificilmente o comprador fechará negócios.
E isso deve ser trabalhado como prioridade em sua empresa. Até porque a concorrência está de prontidão para pegar o seu cliente caso você não consiga conquistá-lo.
Então, em meio a grande concorrência que vemos no mercado imobiliário o fator mais chamativo e atrativo para os futuros compradores de imóveis é um bom relacionamento durante a compra, finalizando com uma ótima experiência.
Outro ponto que confirma que as relações devem ser trabalhadas é o fator investimento. Na compra de um imóvel as pessoas fazem grandes sacrifícios para conseguir uma quantia.
Quando elas sentem que algo pode dar errado não hesitaram em mudar. Por que um alto investimento está em jogo.
Isso porque há diversos golpistas e vigaristas, o que faz com que a grande maioria dos clientes sejam bastante desconfiados.
E além do investimento financeiro, comprar um imóvel está ligado a sentimentos. Isso porque na grande maioria das vezes as pessoas compram para morar o resto de suas vidas.
Por isso se torna ainda mais delicado a negociação. E ao mesmo tempo mais fácil de conquistar caso haja uma boa campanha de marketing imobiliário.
Marketing imobiliário digital
Como o relacionamento deve ser a base para as suas estratégias de venda nada melhor do que usar a internet e os seus recursos para criar uma melhor identidade de sua marca.
Antes de chegar até o corretor o cliente vai pesquisar preços, credibilidade, referências, modelos de casa, tudo pela internet. A resposta que ele obtiver lá será decisiva no momento das suas escolhas, incluindo o da imobiliária.
Essa nova forma de consumo leva as empresas a investirem fortemente no marketing digital ou marketing online.
Vamos te orientar com algumas estratégias que são voltadas para os aspectos citados acima. Com a manipulação do marketing digital. Confere!
Marketing Imobiliário efetivo
Para acompanhar todas as fases do comprador do imóvel (da busca até o fechamento de negócio) a sua empresa deve estar presente na web.
O primeiro passo para fixar essa presença é a criação de um site.
Site
Como dito anteriormente a clientela antes de adquirir um serviço pesquisa a fim de encontrar a melhor empresa. Aquela que oferta as melhores condições para ele.
Então dentro de um site você depositará a identidade da sua empresa, sempre com muita transparência, informações relevantes para aquele primeiro instante.
O site é primordial, pois ele passa maior segurança ao cliente, uma seriedade e notoriedade. Isso pode ser o primeiro passo para criação de um bom relacionamento.
O objetivo do site é dar uma boa primeira impressão. E dentro dele estará à disposição o seu contato e se ele permitir você pode ofertar o e-mail marketing. Assim você terá uma melhor captação das informações desse possível lead.
Dentro da linha de site, você pode optar pela criação também de um blog. Essa ferramenta será uma maneira de te tornar referência no meio do seu nicho.
Os conteúdos dispostos devem ser explicações, ensinamentos e orientações referente ao seu mercado. Pode ser feito conteúdo em relação às melhores localizações de casa, como funciona um procedimento da compra de um imóvel, melhor imóvel para cada perfil; uma espécie de coaching.
Com conteúdo relevante, de qualidade e educacional você pode conseguir se destacar e tornar-se autoridade e sempre será a primeira opção que as pessoas irão escolher na hora de comprar um imóvel.
Inbound Marketing
Esse método vai acompanhar todos os passos do cliente e ao final ele será mais um meio de propagar a marca da sua empresa, fazendo a divulgação por meio de indicações e depoimentos da sua compra.
Ele segue algumas etapas para o seu funcionamento.
Primeiro o cliente será atraído para um de seus domínios na web seja o site, o blog ou as redes sociais, dentro do site você pode transformá-lo em lead (comprador em potencial).
Quando mais ele se relaciona com você mais o relacionamento é fortalecido e ele passa de lead a cliente, efetuando a compra do imóvel; por fim ele continuará na sua estratégia de marketing propagando a sua marca.
Diferente do marketing offline, o marketing digital otimiza os processos de conquista do cliente, tornando mais rápido, eficiente e prático.
Redes sociais
Ter contas nas mídias sociais podem ser uma ferramenta que elevará muito os números de clientes, porém deve haver estratégias bem elaboradas para tal.
Somente estar nas redes sociais não chama atenção. A sua empresa deve prestar um papel de influencer dentro delas.
Ou seja, ser relevante; para isso deve vincular os seus canais as redes sociais, divulgar o conteúdo do seu blog por meio delas, criar postagem próprias para cada mídia e todas com relevância e qualidade.
Analise o que é mais relevante para o seu público e crie discussões em torno desses assuntos, assim como são as condições da sua empresa, formas sucintas de divulgação que sejam eficientes.
Análise dos resultados
Depois de pôr o seu time em campo é hora de analisar qual foi o desempenho.
Outra vantagem do marketing digital é que ele exige resultados de maneiras muito mais precisas e que são muitas mais simples de ler. Isso por que muitas das plataformas utilizadas te auxiliam no armazenamento desses dados.
Assim você terá números mais precisos identificando se as ações estão saindo ou não como o esperado. Possibilitando uma mudança de estratégia mais rapidamente e evitando as perdas.
O marketing imobiliário
Ter uma eficiência acerca do marketing imobiliário é atrelá-lo às estratégias de marketing digital.
Assim a qualidade de resposta será muito maior, acompanhará o seu cliente dentro de todas as suas etapas de compra inclusive após a aquisição do imóvel, transformando-o em um propagador da sua marca.