Marketing para arquitetos: o guia completo

Muitos arquitetos estão tentando descobrir como fazer com que seus projetos e seus sites sejam notados para que possam expandir seus negócios. Para ter sucesso neste mercado, é necessário ser conhecido e respeitado.

Para isso, será necessário desenvolver a imagem de suas marcas e atrair novos clientes por meio de estratégias de marketing para arquitetos. Assim, o marketing inteligente para arquitetos pode usar várias maneiras de aumentar o tráfego de clientes.

Isso é muito importante, principalmente para arquitetos que estão começando suas carreiras profissionais, precisando criar um nome forte no mercado. Esses profissionais precisam também mostrar para possíveis clientes, de forma bem clara, o produto que será entregue ao cliente após o projeto.

Desta forma, o marketing focado para arquitetos irá desempenhar um papel fundamental para alcançar seus clientes. E é justamente para ajudar você com isso, que preparamos este artigo sobre estratégias de marketing para arquitetos que você poderá aplicar em seu escritório para obter o sucesso que merece.

 Definição de estratégia

O primeiro passo será definir uma estratégia de marketing para arquitetos. Para ter uma estratégia de marketing, primeiro você precisa entender o mercado e as pessoas. Assim, ter uma imagem clara do seu público-alvo é uma obrigação para planejar sua estratégia de marketing.

Desta forma, muitos escritórios iniciantes acabam errando por tentarem criar alguma forma de publicidade sem ter uma estratégia de marketing para arquitetos.

Isso não é nada simples e envolve muito trabalho. Assim sendo, separamos alguns pontos iniciais que devem ser analisados para estabelecer sua marca.

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1. Conheça seu cliente

Você deve iniciar o desenvolvimento sua estratégia de marketing para arquitetos conhecendo o seu publico alvo, também denominado como persona. Para isso, você terá que definir que tipo de projeto quer desenvolver, quantos projetos pode desenvolver por mês, bem como, qual será o valor do metro quadrado.

Através destes dados, será possível criar uma persona para o seu negócio. Assim sendo, o próximo passo será pesquisar em sua região, qual o tipo de publicidade que estes clientes consomem.

2. Desenvolva sua marca

Todo escritório de arquitetura precisa de uma marca forte, para atrair clientes. Para isso, será necessário desenvolver uma logo, uma linguagem de comunicação, entre outros.

Com a sua marca já estabelecida, será necessário então sempre manter o padrão de imagem, para que as pessoas reconheçam facilmente que aquele anuncio está relacionado com seu escritório.

3. Invista em seu portfólio

Para que um marketing para arquitetos seja eficiente, não basta um portfólio grátis na internet. Assim sendo, será necessário investir para produzir um material de alta qualidade, que encante qualquer tipo de cliente que veja.

Afinal, o que você está buscando com uma estratégia de marketing para arquitetos é justamente mais clientes. Então, será necessário que eles fiquem atraídos pelo seu trabalho.

4. Trabalhe no seu discurso de vendas rápido

Pode parecer estranho, mas para uma boa estratégia de marketing para arquitetos é necessário saber vender o seu trabalho em qualquer tipo de situação. Isso ocorre, pois, certamente em algum momento, você estará lado a lado com uma pessoa que pode ser um cliente enorme, ou mesmo, o cliente dos seus sonhos.

Assim sendo, um bom discurso de venda rápida deve ser elaborado para que você consiga se apresentar e causar uma ótima impressão em minutos.

5. Comece a falar em público

Para fortalecer ainda mais a sua marca, você deve ser reconhecido como um especialista no assunto. Para isso, em uma estratégia de marketing para arquitetos será necessário começar a falar em público, em um blog, dando palestras em faculdades, ou mesmo, em um canal no YouTube.

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6. Esteja atento ao momento certo

Para conseguir fechar um bom projeto arquitetônico será necessário investir tempo em cada cliente. Desta forma, em uma estratégia de marketing para arquitetos você irá estar atento até mesmo aos clientes que recusaram seus serviços no passado.

Isso ocorre, pois você já investiu tempo nele, e ele já conhece a sua marca. Assim, existem grandes chances que esse cliente possa fechar um trabalho com você no futuro.

Desta forma, nunca descarte um contato. Será necessário apenas aguardar pelo momento certo, pois com sua estratégia de marketing, o cliente saberá lhe encontrar quando precisar de um novo orçamento.

7. Adote novas tecnologias

Por fim, e talvez o mais importante para uma estratégia de marketing para arquitetos será adotar as novas tecnologias para a divulgação de sua marca. Isso ocorre, pois, o mundo está cada vez mais conectado à web.

Desta forma, com a revolução da Internet, os profissionais também se tornaram online para atrair a atenção de muitos clientes em potencial. Marketing na Internet tornou-se uma das melhores maneiras de conscientizar as pessoas sobre seus produtos e serviços.

Neste sentido, preparamos a seguir orientações sobre o uso destas novas tecnologias focadas em uma estratégia de marketing para arquitetos. Confira!

Invista em publicidade on-line

Para que sua estratégia de marketing para arquitetos tenha sucesso, você deve atingir os clientes em todas as experiências que eles têm online, através de uma marca presente em todas as plataformas.

Desta forma, quando você tem uma marca forte, ela gera confiança em você e no seu negócio. Certifique-se de exibir projetos com boas fotografias, bem como, de que seus clientes também o vejam como a pessoa por trás do trabalho.

Interaja com os visitantes no Facebook, Instagram, LinkedIn, entre outros. Assim sendo, trabalhe para construir uma comunidade forte tanto on-line.

Para você começar, vamos apresentar a seguir uma lista de formas de interação online, para que seus clientes vejam a sua marca em todos os lugares.

1. Use mídias sociais

Para se tornar conhecido, você certamente deve voltar sua atenção para as mídias sociais. Entretanto, muitos arquitetos ignoram o poder das mídias sociais.

Considere o fato de que os sites de mídia social são onde as pessoas se reúnem para falar sobre suas experiências e suas vidas. Além disso, considere o número de usuários, bem como, o tempo que estes usuários passam online.

Assim sendo, em todas as suas páginas de mídia social, você deve aplicar a sua estratégia de marketing para arquitetos.

Mas agora pode surgir a seguinte questão: Em quais mídias sociais devo ter presença? Isso dependerá muito da sua persona, que você estabeleceu no início de sua estratégia.

De qualquer forma, vamos recomentar três redes sociais, que são respectivamente Facebook, Instagram, LinkedIn, pois assim, sua marca conseguirá atingir clientes físicos e jurídicos.

• Facebook: O Facebook permite que você construa uma forte comunidade em torno de sua marca. Além disso, esta rede social permite que você crie anúncios pagos, aumentando a sua taxa de influência. Vale destacar que o Facebook é a mídia social com o maior numero de usuários do mundo.
• Instagram: O Instagram é uma rede social muito visual, permitindo que você mostre imagens de projetos e fotos de obras finalizadas. Além disso, muitos usuários desta rede social se interessam por temas como arquitetura e o design.
• Linkedin: Esta rede social focada em colaborações profissionais. Para isso, crie um perfil para sua marca, com a descrição do seu escritório. Publique novidades interessantes sobre seus projetos e compartilhe notícias relevantes sobre o tema.

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2. Crie um site:

Seu site deve ser visto como ponto de definição da presença online de sua empresa. Desta forma, o conteúdo ou design do site pode ser o fato chave do sucesso de sua estratégia de marketing para arquitetos.

Aumentar o número de visitantes, bem como as taxas de cliques, exige que você analise com cuidado seu site. Para isso, existem estratégias que incluem a otimização e o branding de mecanismos de pesquisa.

Neste sentido, o Google AdWords também pode ser uma boa opção para anunciar e garantir que seu site apareça nos primeiros resultados da pesquisa do Google, por exemplo.

Outra opção é utilizando o SEO (Search Engine Optimization) para melhorar seu posicionamento no Google de forma orgânica. Consideramos como melhor opção o SEO, pois é gratuito e muito eficiente.

Desta forma, a otimização de mecanismos de pesquisa, através dos componentes de SEO necessários, significa simplesmente usar várias estratégias diferentes para aumentar sua classificação nos resultados de pesquisa no Google.

Exemplo

Cada página do seu site deve ter seu próprio título meta e meta descrição. Estes são os títulos e as descrições curtas que aparecem nas pesquisas do Google. Todas as suas páginas devem conter títulos e subtítulos.

O conteúdo da sua página também é importante para classificações nos mecanismos de pesquisa. Você deve incluir palavras-chave em seu conteúdo que são usadas contextualmente.

Desta forma, vale destacar que as palavras-chave são vitais porque são os termos que permitem que clientes em potencial encontrem seu website por meio de pesquisas. Você deve usar quatro a cinco palavras-chave em cada página do seu site.

Além disso, também é importante manter seu site atualizado com frequência. Se você tiver um blog em seu site, por exemplo, então crie postagens pelo menos uma a duas vezes por mês.

Quando você escreve seus posts, é importante lembrar que a qualidade é mais importante que a quantidade. Tudo o que você inclui no seu site deve estar livre de erros gramaticais e envolvente.

Isso é fundamental, pois, o Google recompensa mais o conteúdo de qualidade do que o conteúdo de baixa qualidade.

Outro aspecto importante, está no fato de que muitos arquitetos têm sites que parecem voltados para outros arquitetos. Você deve, em vez disso, direcionar seu site para possíveis clientes, tornando-o visualmente atraente e incluindo artigos sobre tópicos interessantes, para o cliente.

3. E-mail Marketing

Em sua estratégia de marketing para arquitetos, a campanha de marketing por e-mail não deve ser negligenciada.

Para isso, você deve escrever um boletim informativo mensal por e-mail que contenha dicas úteis, tendências e outras informações relevantes. Em seu site, tenha um botão que permita que seus visitantes optem por receber seu boletim informativo por e-mail.

Desta forma, em seus boletins informativos, certifique-se de lembrar os destinatários de quem você é e a qualidade do seu trabalho. Para a captura de e-mail em seu site, você pode utilizar estratégias como:

• Convide o cliente para uma subscrição de Newsletter do Blog.
• Oferecer um e-Book gratuito sobre arquitetura em troca de dados de contato do cliente, com nome e e-mail.

Vale destacar que existem ferramentas que podem lhe ajudar com o e-mail marketing. Neste sentido, O Mailchimp é recomendado devido à sua facilidade de uso e benefícios. Além disso, o uso desta ferramenta é grátis até 2.000 e-mails.

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4. Se faça ser publicado

Nada vai te dar uma reputação mais imediata do que ter algo com o seu nome publicado. Pode ser um livro, um artigo em uma revista dá área, ou um blog apenas seu.

Desta forma, faça com que algo seu seja publicado. Assim, você será reconhecido como um especialista do assunto, e terá para sempre uma reputação fantástica para exibir.

5. Certifique-se de que seu site é compatível com dispositivos móveis

Atualmente, a maioria das empresas de arquitetura está em sua quarta ou quinta iteração de sites. Ao mesmo tempo, a maioria das pessoas realiza a maioria de suas pesquisas em seus dispositivos móveis.

Desta forma, isso torna muito importante que seu website tenha uma versão otimizada para dispositivos móveis, para que você não perca uma parcela significativa do tráfego de pesquisa.

Além disso, certamente você não quer que seu website tenha um desempenho ruim ou seja desajeitado quando for acessado por smartphones e outros dispositivos móveis.

6. Desenvolva seu blog

Por fim, quando se trata de marketing na internet, é crucial ser notado pelo público online através de um blog. Assim sendo, com um blog eficaz, você irá fornecer valor aos seus visitantes.

Além disso, o bom conteúdo do blog ajudará os clientes em potencial a entender a importância da arquitetura e a aumentar sua classificação no Google.

Uma dica bem legal é pedir a seus clientes atuais ou antigos que forneçam avaliações genuínas de seus trabalhos em seu blog.

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre marketing para arquitetos, então continue em nosso site para conferir muito mais.