A geração de novos clientes é um grande desafio para todas as empresas de serviços contábeis. Portanto, as empresas de contabilidade têm, geralmente, muita dificuldade em se diferenciar de seus concorrentes. É aqui que entra o Marketing para contadores

E é justamente nesta dificuldade, que entra a importância de se investir em uma estratégia de marketing para contadores. Além disso, o setor de contabilidade está passando por algumas mudanças significativas.

Um relatório recente, mostrou que 37% das empresas de pequeno e médio porte acham que o serviço está sendo automatizado de tal forma que é possível que eles não precisem de um contador em 10 anos.

Essa constatação torna ainda mais importante para as firmas de contabilidade inovar e melhorar suas estratégias de marketing para contadores.

Portanto, no nosso artigo de hoje, iremos abordar algumas ideias de marketing para contadores exclusivas, para que as empresas de contabilidade consigam impulsionar suas marcas e permanecer relevantes.

Ideias de marketing para contadores

1. Trabalhe o marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é uma palavra de ordem que a maioria das empresas conhece, mas é difícil de ser implementada em uma estratégia de marketing para contadores.

Como o nome indica, marketing de conteúdo significa criar conteúdo para sua empresa de contabilidade e, em seguida, usar esse conteúdo para atrair mais clientes.

Isso é muito importante, pois, o marketing de conteúdo é a segunda mais importante fonte de novos negócios.

Além disso, um estudo recente determinou que mais de 50% dos encaminhamentos controlam uma empresa sem nunca chegar a ela.

Desta forma, através de um plano de marketing para contadores, seu conteúdo precisa ir além das postagens do blog para incluir campanhas de e-mail, vídeos, entre outros!

Assim sendo, toneladas de empresas estão produzindo conteúdo do blog e não vendo resultados. Isso ocorre, pois, a maioria das empresas não está criando o tipo certo de conteúdo com a combinação certa.

Eles estão presos criando atualizações fiscais mensais chatas que não fornecem nenhum valor. Seus clientes em potencial procuram conteúdo atencioso, significativo e extremamente perspicaz que responda a suas perguntas e resolva seus problemas.

O primeiro passo é criar um ativo fundamental. Este é um grande conteúdo que serve como seu principal driver, já que o ativo em si é fechado. Essa parte do conteúdo deve ter pelo menos 2.000 palavras e demonstrar a profunda especialização da empresa em um tópico.

Ele serve de inspiração para toda a sua estratégia de marketing para contadores e ajudará você a criar outro conteúdo. A maioria das empresas luta contra a criação de conteúdo porque não tem uma fonte para se inspirar. Isso resolve esse problema e fornece ideias para os próximos 6 a 12 meses.

Com o seu recurso fundamental criado, você é capaz de transformá-lo em uma tonelada de várias partes menores de conteúdo, todas ligadas ao seu ativo básico!

Vale destacar que sua empresa precisa criar no mínimo 2.000 palavras por mês. Seguindo esta diretriz, o plano de marketing para contadores pode ser algo como isto:

• 1 ativo fundamental a cada 6 meses
• 3-5 posts por mês
• 30-60 postagens de mídias sociais por mês
• 1-2 webinars por trimestre
• 1 infográfico por mês
• 1-2 estudos de caso por trimestre

Sim, isso parece um grande compromisso, mas quando você começa com o recurso fundamental, o conteúdo restante é extremamente fácil e eficiente de produzir.

Além disso, vale destacar que as empresas que se comprometem com essa estratégia, por si só, observam um aumento de mais de 200% na visibilidade da empresa.

Veja: modelo de marketing cultural

2. Fale em eventos da indústria – Marketing para contadores

Uma das melhores maneiras de se conectar com novos clientes é em eventos do setor. Ainda melhor do que participar de um evento é garantir um lugar para falar.

Quando você é o único no palco, você é automaticamente considerado um especialista na mente de seus clientes. Ele permite que você se destaque contra o mar de empresas de contabilidade.

Mas não espere falar e fazer o telefone começar a tocar com novos clientes. Durante sua apresentação, ofereça-se para compartilhar uma pesquisa que sua empresa produziu e que aprofunde o assunto.

Tenha uma maneira de coletar informações dos participantes e enviar a eles essa parte de conteúdo nos dias seguintes ao evento.

Ofereça-se para orientar a equipe por meio dela ou discuta como ela se relaciona com seus negócios e o que você já viu em outras empresas do setor. Finalmente, tenha um plano de acompanhamento de eventos para manter a conversa em andamento.

3. Contrate um profissional para escrever seu conteúdo – Marketing para contadores

Dentre de uma estratégia de marketing para contadores, é muito importante contratar um profissional para escrever seu conteúdo.

Isso ocorre, pois, além de tomar muito do seu tempo do que já é uma profissão muito sensível ao tempo, a escrita não é simplesmente o melhor uso das habilidades de um contador.

Você também descobrirá que escrever é uma tarefa que vai precisar de mais do que seu conhecimento técnico, portanto, a menos que você sempre tenha sido um escritor ávido, será muito mais fácil contratar um profissional para o trabalho.

4. Identifique e alcance proativamente os influenciadores do setor

Uma das melhores maneiras de atrair novos clientes em uma estratégia de marketing para contadores, é através do boca-a-boca e daqueles que já estão predispostos a confiar em você.

Muitos profissionais de marketing acham que esses relacionamentos só acontecem por acaso, mas, na verdade, a divulgação é fundamental aqui.

Para isso, identifique seus influenciadores do setor e entre em contato com eles proativamente e ofereça-se para escrever em seu blog.

Ofereça-se para que eles experimentem o seu serviço. Além disso, certifique-se de que é genuíno! Você quer mostrar a eles o quão grande é o seu produto ou serviço, de modo que eles naturalmente o recomendam como um crente em sua empresa.

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5. Use seu compromisso atual para melhorar sua estratégia de marketing – Marketing para contadores

Para empresas menores, a expansão dos serviços não é mais uma novidade ou um luxo. Mas sim, é uma necessidade absoluta.

Portanto, quando você está reunindo informações de seus clientes para preparar sua estratégia de marketing para contadores, você deve perguntar-lhes os principais objetivos e preocupações para o ano. Eles estão interessados ​​em:

• Adicionando um novo proprietário, parceiro ou investidor em 2019?
• Eles querem vender a empresa nos próximos três anos?
• Quais são as três maiores preocupações financeiras para este ano?
• Qual é o objetivo de crescimento deles?
• Eles atualizaram seu planejamento imobiliário nos últimos dois anos?
• Eles entendem as oportunidades sob a nova lei de impostos?

Depois de saber o que seus clientes querem e precisam, o próximo passo é responder a eles. Você deseja aproveitar o status de seu consultor confiável e se concentrar em educar seus clientes.

Você não vai transformar sua equipe de preparação de impostos em escritores talentosos, então não tente.

Ao fazer uma parceria com um talentoso escritor no setor de serviços financeiros, você pode oferecer um boletim informativo semanal, um seminário on-line mensal e eventos ao vivo trimestrais nos quais você se conecta com seus clientes.

6. Segmentar sua campanha de marketing com base nos estilos de vida de seus clientes

Aconselhamento fiscal é necessário ao longo do ano para os indivíduos, especialmente aqueles de alto patrimônio líquido e empresários.

Portanto, não assume que sua campanha de marketing deve ser realizada no “horário fiscal” para atrair mais clientes.

Desta forma, em vez de pensar em indivíduos coletivamente, dívida suas iniciativas de marketing para contadores por estilo de vida ou eventos.

Por exemplo, o casamento traz a união de duas pessoas que estão apaixonadas e serão financeiramente unidas, mesmo que ambas mantenham suas contas bancárias separadas.

Então, talvez você queira “juntar-se” ao marketing para contadores de outras empresas para os recém-contratados, sejam eles planejadores de casamentos, padeiros, floristas, agentes de viagens (lua de mel) e muito mais, para sediar um seminário de um dia inteiro para noivas e noivos.

7. Otimize seu site

Ter um site é óbvio para as pequenas empresas de hoje. É hora de abandonar o site do folheto, que é tão anos 2000.

Desta forma, para que seu site seja um componente de sucesso de sua estratégia de marketing para contadores, você precisa intensificar seu jogo.

Além de garantir que o seu site seja responsivo, escalável e amigável, você também precisa investir na otimização do conteúdo.

À medida que a SEO continua a evoluir e o Google lança ainda mais atualizações algorítmicas, a obtenção de melhores listagens com resultados de pesquisa locais significa transformar a maneira como você cria conteúdo, otimiza seu site e acompanha o desempenho.

Como uma pequena empresa de contabilidade, uma forte estratégia de SEO local será fundamental para gerar novos negócios.

Além disso, vale destacar que mais de 50% das pessoas acessam a internet através de um dispositivo móvel.

Desta forma, as empresas de contabilidade devem ter sites responsivos que tenham todas as mesmas funções em movimento, como quando as pessoas estão em um desktop.

As empresas de contabilidade devem garantir que sua página de destino inclua informações de contato, os principais serviços que realizam e algum tipo de chamada à ação, como agendar uma consulta.

Portanto, um site limpo e acionável é um dos atratores mais poderosos para os clientes em potencial se envolverem com uma empresa, e a contabilidade não é diferente.

Veja: marketing para loja de roupas

8. Seja criativo com seu marketing em eventos de rede

Pequenas firmas de contabilidade geralmente contam com a rede como uma maneira de construir relacionamentos e conhecer novos clientes.

Desta forma, uma ideia de marketing para contadores é usar banners personalizados para alavancar o espaço na parte de trás de seu site para mostrar um determinado serviço ou para atrair a atenção de um mercado-alvo específico.

O truque é incluir um apelo à ação. Por exemplo, você poderia dizer “Faça o download da sua cópia gratuita de 7 maneiras que um contador pode ajudar você à economizar dinheiro’”.

A vantagem de usar um banner em seu site, dentro de uma estratégia de marketing para contadores, é que você pode variar sua mensagem dependendo de quem você está trabalhando em rede e testar várias ações para ver o que mais desperta interesse.

9. Use o LinkedIn para o marketing business-to-business – Marketing para contadores

LinkedIn é atualmente a rede social menos aproveitado em termos de alavancar influenciadores, para as estratégias de marketing para contadores.

Entretanto, a plataforma é ideal para o marketing business-to-business. Não há outra plataforma que possa segmentar clientes em potencial com anúncios com base no empregador, cargo, local e outros fatores-chave.

Por fim, a plataforma é ideal para gerar reconhecimento e credenciais através de liderança de pensamento.

10. Marketing de pesquisa paga

Investir no Google AdWords, publicidade PPC (Pay Per Click) e CPA (Cost Per Acquisition) ainda são as formas mais confiáveis ​​de transmitir sua mensagem de marketing para leads qualificados.

No entanto, a maioria das empresas não se preocupa em investir os recursos em pesquisas pagas. Esta é uma grande oportunidade perdida dentro de uma estratégia de marketing para contadores.

Portanto, usando a pesquisa paga, você pode começar a gerar leads de alta qualidade, dentro do ponto ideal da sua empresa.

O melhor de tudo, você pode começar hoje. O Google AdWords pode ser uma fera para aprender e há muitos recursos avançados que podem fazer sua cabeça explodir. Vamos dividi-lo para que você possa entrar e começar a aumentar a receita.

• Escolha um serviço centrado em torno de um nicho que você deseja focar. Isso ajuda você a economizar dinheiro, mantendo as coisas focadas.
• Crie uma página de destino com uma ferramenta. Você precisa gastar o tempo personalizando as páginas de destino para realmente aproveitar o tráfego recebido.
• Crie uma oferta personalizada. Você quer atrair pessoas para agir.
• Comece os lances baixos e aumente os lances conforme você vê os resultados. Para aparecer no Google AdWords, você precisa dar lances nas suas palavras-chave toda vez que alguém pesquisar.
• Monitore, analise e teste. Você precisa observar seus resultados, testar novos anúncios, testar alterações na página de destino e testar constantemente novas ações para obter melhores resultados.

Portanto, a pesquisa paga é uma das melhores formas de marketing para contadores para atrair leads.

Também oferece a oportunidade para sua empresa fazer mais experimentos com investimento mínimo. Isso pode ajudá-lo a decidir se existe uma necessidade e se sua empresa deve investir mais.

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11. Solicitar depoimentos de seus clientes satisfeitos

Pequenas empresas de contabilidade devem concentrar depoimentos para adquirir novos clientes. Esta estratégia de marketing para contadores é comprovada para aumentar as taxas de conversão e confiança.

Desta forma, peça aos clientes para deixar uma revisão genuína no seu serviço e compilá-los para futuros visitantes lerem. Esta prova social ajuda na conversão de leads, porque eles podem ver outras empresas experimentaram resultados positivos.

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre marketing para contadores, então continue em nosso site e confira muito mais.