O setor imobiliário teve alguns altos e baixos interessantes na última década. Antes da crise que iniciou em 2013, o mercado imobiliário brasileiro atingiu seu recorde histórico no número de corretores de imóveis, antes de cair drasticamente com a crise financeira.

No entanto, com os primeiros sinais de retomada da economia, tem aumentado constantemente a competição entre corretores de imóveis. Desta forma, com uma competição acirrada, você precisará de habilidades de marketing on-line e off-line para se diferenciar e conseguir conquistar o seu mercado.

Além disso, há outra questão muito importante dentro do marketing para corretores de imóveis, que são as plataformas de venda digital.

Assim sendo, embora os agentes imobiliários ainda sejam fundamentais no processo de compra de casas, os compradores estão cada vez mais procurando fazer mais trabalho on-line antes de envolver os especialistas. Estudos recentes, mostram que cerca de 90% dos compradores usam a internet para começar sua busca de casa. Apenas este dado já mostra a importância do marketing para corretores de imóveis.

Assim sendo, existe a necessidade vital de agentes imobiliários terem uma presença on-line ativa. Se você não estiver ativo, engajado e fazendo networking on-line, estará perdendo espaço neste mercado feroz.

Desta forma, em nosso artigo de hoje, vamos abordar as principais estratégias de marketing para corretores de imóveis, que você deve aplicar para se manter forte neste mercado. Confira!

Estratégias de marketing para corretores de imóveis:

1. Mantenha contato com os possíveis clientes.

Estabeleça e mantenha o contato com possíveis clientes e compradores anteriores, para construir uma boa rede de relacionamento.

Para isso, envie cartões de aniversário, cartões de férias, entre outros. O importante é sua imagem ficar fresca nas mentes dos clientes. Quando eles têm um amigo que está pronto para comprar, eles repassam suas informações.

2. Escolha palavras que vendem

Se você estiver trabalhando com uma nova estratégia de marketing para corretores de imóveis, é importante então, criar descrições que chamem a atenção dos possíveis compradores.

Para isso, uma boa tática é apelar para as emoções do comprador. Assim sendo, use palavras-chave que pintam uma imagem. Não se trata apenas de contar fatos, mas também de vender histórias e valores nas campanhas de marketing para corretores de imóveis.

3. Determine o seu nicho de mercado.

É evidente que você terá alguma concorrência em sua área de atuação. Desta forma, sua estratégia de marketing para corretores de imóveis, deve considerar a determinação de um nicho de mercado.

Assim sendo, torne-se o agente imobiliário para donos de cães, famílias com filhos, pessoas divorciadas, o que for. Fazer um nome para si mesmo em relação a um nicho específico pode torná-lo memorável.

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4. Escolha uma região de atuação específica

Para maximizar o impacto do seu marketing para corretores de imóveis, você deve escolher uma área específica para se estabelecer como um especialista local e fechar mais negócios.

Para fazer isso, pesquise a idade média e a renda dos residentes locais, bem como as amenidades da área, e obtenha uma compreensão abrangente dos preços de venda, da taxa de rotatividade e da concorrência.

Depois de escolher a área correta para o seu perfil de interesse, estabeleça sua presença de forma direta com uma forte estratégia de marketing para corretores de imóveis.

5. Otimize sua página no Facebook

Com milhões de usuários diários, você seria negligente em não utilizar o Facebook como ferramenta de marketing para corretores de imóveis.

Assim sendo, crie sua página do Facebook para atingir o seu público alvo. Nesta rede social, você pode ainda, configurar campanhas pagas para direcionar sua publicidade.

6. Crie um tour virtual.

O tempo de seus clientes é precioso e eles querem entender o máximo possível sobre uma propriedade antes de visitá-la pessoalmente.

Assim sendo, os tours virtuais são uma ótima ferramenta de marketing para corretores de imóveis, fornecendo uma visualização abrangente e precisa da propriedade para compradores em potencial.

7. Utilize os anúncios do sistema Google AdWords

Uma das táticas de marketing para corretores de imóveis mais eficazes é o remarketing do Google AdWords.

Um recurso bastante novo oferecido por este sistema, é a capacidade de segmentar pessoas que visitaram sites específicos recentemente, ou mesmo, que realizaram consultas específicas no Google.

Dessa forma, você pode segmentar pessoas que pesquisaram recentemente por “vender casa”, “comprar casa” ou “corretor de imóveis” e aquelas que visitaram sites de imóveis, incluindo os de seus concorrentes.

Para criar essa lista de segmentação, acesse o painel da campanha do Google AdWords, crie uma lista de remarketing com base em interesses e adicione uma lista de URLs e palavras-chave de websites.

Depois disso, seus banners de publicidade serão veiculados para pessoas que estão atualmente interessadas em comprar ou vender casas, que são aqueles que visitaram esses sites ou pesquisaram essas palavras-chave, direcionando o tráfego qualificado de sua região para seu website.

8. Torne seu site compatível com dispositivos móveis.

Consumidores com experiência em tecnologia gastam muito tempo em seus dispositivos móveis. De fato, um estudo recente mostrou que 80% dos usuários da Internet usam seus dispositivos móveis para atividades online.

Desta forma, é de suma importância que o seu site seja compatível com dispositivos móveis para que sua campanha de marketing para corretores de imóveis tenha sucesso.

Melhor ainda, considere a criação de um aplicativo para dispositivos móveis que os potenciais compradores possam usar para revisar listagens.

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9. Use SEO para direcionar o tráfego para o seu site

O SEO (Search Engine Otimization) é uma ótima maneira de usar o seu conteúdo de negócios para aumentar os visitantes do site e expandir o alcance do seu marketing para corretores de imóveis.

Certas palavras-chave como “casas à venda” e “à venda pelo proprietário” têm valor de SEO mais alto do que outros termos.

10. Parceria com empresas locais.

Desenvolver relacionamentos com outras empresas locais será fundamental para seus esforços de marketing para corretores de imóveis.

Veja se você pode obter parcerias, por exemplo, com estabelecimentos que servem café da manhã, onde você compra um conjunto de novas canecas de café para o estabelecimento, mas que, em cada caneca, estará estampado o seu logotipo.

Não tenha medo de ser criativo com parcerias locais. Esta é certamente uma das melhores estratégias de marketing para corretores de imóveis.

11. Aumente sua rede com eventos regulares

Além de anúncios exclusivos de web e envio de newsletters mensais, uma das principais estratégias de marketing para corretores de imóveis deve ser o contato físico pessoal.

Para isso, você pode organizar, por exemplo, um happy hour mensal em open bar na cidade, convidando seus principais clientes e seus amigos e familiares.

Esta é uma ótima maneira de aumentar sua rede organicamente, e conseguir assim, alguns dos seus melhores clientes de vendas.

12. Pense fora da caixa

Em uma indústria tão ferozmente competitiva quanto a imobiliária, muitos agentes lutam para se diferenciar.

Desta forma, se você não tem senioridade ou um orçamento de marketing interminável, muitas vezes você tem que confiar em uma personalidade forte para fazer um marketing para corretores de imóveis boca-a-boca.

Assim sendo, muitos agentes imobiliários precisam estar alguns passos adiante ao se dedicarem ao inimaginável ou se transformarem em personagens completamente chamativas.

13. Destaque-se com anotações manuscritas

Uma das melhores estratégias de marketing para corretores de imóveis é escrever notas de agradecimento de forma manuscrita.

Isso é muito importante, pois as pessoas são muito receptivas a receber cartas manuscritas e notas de agradecimento. Parece bobo e simples, mas essa técnica antiga pode destacar você da sua concorrência.

Além disso, vale destacar que poucos corretores estão fazendo isso. No setor imobiliário, você precisa de qualquer vantagem que possa obter.

14. Use histórias do Instagram

Com 1 bilhão de usuários mensais, a popularidade do Instagram continua a crescer, como outras plataformas de mídia social.

Para maximizar o seu marketing para corretores de imóveis com a plataforma. Use o Instagram Stories para promover suas listagens e dar ao seu público uma visão do seu dia-a-dia como agente.

Além disso, as histórias do Instagram se prestam bem aos compromissos dos seguidores. Pois os usuários veem suas histórias automaticamente na parte superior de seu feed.

Desta forma, maximize esse recurso incorporando uma pesquisa ou usando o recurso Destaques para promover listagens específicas.

15. Peça depoimentos de antigos clientes.

Testemunhos são tremendos sinais de confiança. Mostrar que pessoas reais e vivas endossam seus serviços significa o mundo para clientes em potencial.

Desta forma, quando um comprador de casa tiver tido uma ótima experiência com você, fale com ele e peça um depoimento. Se possível, tente tirar uma foto deles também.

Aproveite ao máximo esses depoimentos colocando-os estrategicamente no seu site e compartilhando-os agora e depois nas redes sociais. Está é uma ótima estratégia de marketing para corretores de imóveis.

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16. Mostre seu lado beneficente

Atualmente, os profissionais do setor imobiliário precisam se diferenciar. Assim sendo, uma maneira de fazer isso é através de organizações que constroem casas para os necessitados. Podemos citar como exemplo, o grupo Techo Brasil.

Essas organizações estão criando uma mudança social. Dando aos profissionais do setor imobiliário uma boa plataforma social e uma maneira de se diferenciar da concorrência.

17. Fique de olho na competição.

O que outros corretores de imóveis estão fazendo em sua região? Como são seus sites? Quão ativos eles estão nas mídias sociais? Tome nota do que os concorrentes estão fazendo.

Então evite seus erros e replique seu sucesso! Fazer isso, é fundamental para uma estratégia de marketing para corretores de imóveis.

18. Ofereça avaliações imobiliárias para capturar clientes em potencial

Um dos desafios de marketing para corretores de imóveis mais difíceis é a captura de leads do vendedor. Desta forma, você pode oferecer uma avaliação imobiliária, que você pode colocar diretamente no seu site.

Ao inserir alguns detalhes, os vendedores podem criar um relatório de avaliação para sua propriedade e receber atualizações mensais. Você se beneficia da coleta desses endereços de e-mail do vendedor, que são adicionados à sua lista de leads.

19. Invista no Pinterest.

Postagens no Pinterest são uma ótima maneira de fornecer imagens e informações para um público alvo específico.

Você pode criar uma página Pinterest para uma única propriedade. Ou ainda, para fotos de propriedades em geral, que destaca os principais benefícios da área.

20. Destaque casas com fotografia profissional

Os compradores estão recorrendo cada vez mais à fotografia on-line como o primeiro passo no processo de compra de uma propriedade. Não é mais suficiente colocar um sinal no jardim da frente.

Para competir com um agente de listagem médio, você precisa criar uma história que obrigue os compradores a dar o próximo passo. Essa história geralmente começa com uma foto de muita qualidade.

21. Torne-se um colunista em revistas locais.

Quando se trata de imóveis, é importante que você obtenha foco em laser local. Entrando em revistas ou jornais locais é uma ótima maneira de passar a palavra sobre você e sua marca.

Desta forma, mostre o seu conhecimento. Escreva sobre como o aumento dos preços das casas no mercado mostra que a cidade está indo bem ou liste as razões pelas quais sua área regional está se tornando mais popular (talvez seja o centro revitalizado ou o sistema escolar melhorado).

22. Torne-se um aprendiz vitalício

Se você é um agente imobiliário novo ou mais jovem, pode ser difícil ganhar a confiança e o respeito dos clientes. Agentes jovens sugerem dedicar o máximo de tempo possível para desenvolver suas habilidades e fazer o trabalho para ajudá-lo a se destacar.

Os agentes também sugerem encontrar um mentor e aproveitar o maior número possível de oportunidades de treinamento.

Entretanto, para uma estratégia de marketing para corretores de imóveis eficiente, os profissionais têm que se comprometer a ser um aprendiz vitalício. Para assim, terem as ferramentas e a atitude para serem bem-sucedidos no setor.

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23. Criar Infográficos Virais para Compartilhar nas Mídias Sociais

Infográficos levam dados úteis e os apresentam em um formato atraente e fácil de ler. Se você está em qualquer grupo imobiliário Pinterest ou Facebook, provavelmente já viu e compartilhou dezenas de infográficos.

Desta forma, para a sua estratégia de marketing para corretores de imóveis, invista em infográficos bem elaborados.

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre marketing para corretores de imóveis. Então continue em nosso site e confira muito mais.